5月18日,小家电企业德尔玛正式在创业板上市,这家过去以代工为主营业务的企业,在短短几年间便找准了新电商发展红利期的经营策略,借着直播电商助力实现飞速式的发展。在关注德尔玛崛起的同时,沉寂已久的薇娅夫妇也被人们再次想起。

　　早在2020年,薇娅的丈夫,谦寻控股董事长董海锋,便以1.5亿元参投了德尔玛B2轮融资,而本次公布的投资者名单中,就有董海锋的身影。

　　其实德尔玛品牌的前身企业是电商代运营行业,对于电商企业其实并不陌生。但他们却坚信这只是一门生意,而不是一项事业。2011年,创始团队看准了小家电未来发展潜力,身处广东顺德被中国家电之都的,小家电品牌德尔玛应运而生。创业之初,德尔玛也曾有过被代工的经历,但对于产品的执着2014年德尔玛从租聘厂房开始,正式开始生产力提升步伐。聚享游2016年由于新资金的介入,德尔玛开始自建生产车间及园区配套设施。2018年-2020年间,德尔玛先后收购了飞利浦水健康业务线,成为小米等品牌的代工厂,已经拥有了不俗的成绩。

　　但在2015年以后,传统电商的流量红利逐渐消退,电商代运营起家的德尔玛,也面临着迫切需要寻找新的流量“风口”的问题。

　　当时,直播电商正开始兴起,而薇娅作为头部主播,拥有敏锐而卓越的消费者洞察和理解能力,特别是薇娅对于国货品牌的支持力度,赢得了德尔玛信任。与此同时,德尔玛优秀的创新和供应链能力,也正是薇娅看好的。双方一拍即合进行了深度合作。

　　据谦寻控股相关负责人在接受媒体采访时介绍,在合作中,薇娅及谦寻都不会对其品牌进行绑定与干预经营,而是通过产业投资的方式打破品牌和直播间的常规玩法。从前台深入到幕后,全链路、全方位参与品牌成长,不仅停留在为产品“引路”,更呈现出与品牌价值共创的共生趋势,也为德尔玛品牌的快速发展埋下了伏笔。

　　和德尔玛遇到同样难题的还有巨子生物,2000年,范代娣结束了她在美国麻省理工学院高级访问学者的工作,回到西北大学,被破格晋升为教授,组建自己的科研团队,并通过基因工程技术制备出重组胶原蛋白。2009年,巨子生物的第一款产品“可丽金”上市,这也使巨子生物成为全球首个实现批量生产胶原蛋白护肤品的公司。2011年,又推出了类人胶原蛋白敷料——可复美医美面膜。

　　虽拥有好产品,但却苦于没有销售渠道,巨子生物在很长一段时间内,都要依靠医美渠道来完成产品销售。甚至不做医美的消费者们都无法了解到这一良心品牌。

　　直到2019年,薇娅发起的“魅力中国行”项目来到陕西,薇娅团队第一次接触到巨子生物,见到了巨子生物的“可复美”,深知这是一款值得推荐的好产品,更知道巨子生物只专心做技术科研,却不懂如何将好产品讲给消费者们听。聚享游

　　但这方面却正是薇娅所擅长的,薇娅及谦寻以合作伙伴的态度,投身到巨子生物的发展中去,从产品价格、研发等各个环节,仔细帮企业挑选、把关,并给出改良建议。借着直播电商的东风,巨子生物不仅打开了C端的销路,更大大提高了品牌知名度。

　　2022年11月4日,巨子生物在港交所挂牌上市,成为“重组胶原蛋白第一股”。

　　从以上两个企业的发展中不难看出,直播电商作为现在平台经济的重要代表,如果能正确引导他们更好的服务实体经济,必然会让实体经济摆脱数字经济时代不懂市场的困局。同时,在促进实体经济高质量发展的关键时期,也同样需要越来越多像薇娅这样的数字经济行业精英参与其中,助推实体经济企业实现新的突破。