众所周知，佛山顺德的家电产业链完整又发达，培育出了一众知名品牌，不少更是已经登陆资本市场。近日，这一“家电之都”的资本大军又将新添一员强将。
继3月22日IPO正式获批后，广东德尔玛科技股份有限公司（以下简称“德尔玛”）于4月24日启动招股，并将于近日正式登陆创业板。
作为创新家电品牌企业的代表，德尔玛位于顺德北滘，集自主研发、原创设计、自有生产、自营销售于一体。公司旗下品牌包括“德尔玛”、“飞利浦”等，主要产品类型包括家居环境类、水健康类、个护健康类以及生活卫浴类。公司以“用产品改善生活细节，让用户提高生活品质”为使命，以“多品牌、多品类、全球化”为发展战略，以消费者需求为导向进行创新产品的定义和开发，打造符合新消费需求的创新家电产品。
业内人士指出，德尔玛本身就是一家具有创新能力的家电品牌企业，此次成功上市后，借助资本市场的助力，公司未来将不断提升自身创新研发水平，提供更加符合市场需求的产品，迎来更广阔的发展空间。
招股书显示，德尔玛拥有众多品牌以及业务线年，公司主营业务收入分别为151,378.02万元、222,363.02万元、303,338.02万元和329,996.24万元，受益于家居环境类和水健康类产品的快速增长，公司主营业务收入年均复合增长率为30%。经过多年的发展，公司建立了一定的竞争优势，在主营的多个小家电品类中处于市场领先地位。
众所周知，在过去的一年，消费市场需求疲软，许多小家电细分赛道因为“颜值高但功能鸡肋”、“利用率不高容易吃灰/交智商税”等原因，均有不同程度的遇冷，唯有清洁电器实现了全渠道销售增长。
需求、技术、渠道的多方推动，致使智能清洁电器成为十足的潜力赛道。据Gfk中怡康测算，2022年清洁电器市场零售额达330亿元，同比增长约18.9%。而这之中，洗地机、扫地机器人是当之无愧的“带头大哥”，两者贡献了约6—7成的市场份额。随着不同类型品牌涌入智能清洁电器赛道，其渗透率仍有较大提升空间。
在捕捉到市场需求潜力后，德尔玛聚焦智能清洁赛道，基于中国家庭清洁场景，对产品展开技术升级与深度打磨，并提升产品的易用性，推出了无线吸尘器、蒸汽清洁机、洗地机在内的多个爆款产品，带动销售额快速增长。
同样，随着广大民众对于水健康的消费需求标准越来越高，喝健康好水成为全民刚需，净水器从早期的高端奢侈、选配型品类定位，逐步演变为刚需类家电定位，可谓全面推动净水器产业的飞速发展。
中国家电协会发布的报告显示，在我国城市消费者中，对自来水健康标准满意的群体仅占25%。而随着互联网直播、短视频、社交电商快速兴起，净水器的重要性已经深入人心。除了一二线大城市之外，三四线城市以及广大农村地区对净水器的消费需求也在持续释放。
另据奥维云网数据，伴随居民水健康意识不断提升、更新换代产品需求以及三四线市场下沉发展等因素，预计净水类家电将实现较快发展，保持6%—10%增速，预计2023年市场规模达到456.2亿元。
近年来，德尔玛坚持强化水健康领域的领导地位。公司水健康类产品主要包括净水类产品、滤芯、智能马桶类产品及热水器类产品，水健康类产品销售收入保持快速增长。2019年-2022年，水健康类产品销售收入分别为31,990.49万元、69,783.56万元、83,966.68万元和105,551.65万元，复合增长率达49%。
此外，在“她经济”、“懒人经济”盛行的大环境下，“千禧一代”、“Z世代”等年轻消费者以及女性消费者等人群消费能力不断提升，逐渐成为个护小家电产品的主力消费人群。年轻一代的消费者更愿意用机器解放双手，追求更高的工作效率，且偏好追逐潮流，彰显个性，提升生活品质。个护小家电产品从最初的刚需和改善性需求向着舒适便捷、时尚个性化消费需求转变，促使产品更换频率提升。
值得关注的是，德尔玛在个护健康品类上也有积极拓展。2019年-2022年，公司个护健康类产品的销售收入分别为7,857.76万元、7,354.45万元、21,861.17万元和58,317.54万元。2021年度，德尔玛获得皇家飞利浦关于按摩类产品的新增授权，推出按摩眼罩、背部按摩器等热卖个护健康类产品，2021年度和2022年度销量良好，且单位售价较高，带动个护健康类产品收入大幅提升。
随着电商购物的日渐普及，相对于线下购物，人们更加倾向于更加便捷的线上购物，尤其是对于当代的年轻人而言，他们更喜欢在各电商平台上购买小家电产品。而营销渠道的变迁也给德尔玛带来了绝佳的机会，多样化的模式之下，能够让德尔玛在各个渠道快速打开局面。
早期，综合类电商占主导，德尔玛快速在天猫及淘宝、京东、小米有品等综合电商布局，2010年开始公司综合电商收入稳步增长，2018-2022年，天猫及淘宝销售收入年复合增长率达33%；京东销售收入年复合增长率17%。
2018年，新兴社交电商渠道兴起，德尔玛迅速打通拼多多、云集、小红书等社交电商渠道，云集电商平台收入超2亿元。随后，跨境电商快速发展，德尔玛在Shopee、亚马逊、Lazard等平台建立渠道，多次登顶Shopee东南亚各国大促最畅销品牌榜单榜首，目前公司跨境业务覆盖的国家超过50个。
2020年，直播电商如火如荼，德尔玛迅速与头部主播达成合作，开拓腰部主播合作和素人直播投放，持续打造公司自有直播，在淘宝直播、抖音、快手等平台上投放成效显著。2022年，公司抖音平台实现收入3.15亿元，大幅超2021年抖音全年销售收入。
当然，渠道的战绩也反映出“产品为王”是不变的真理，而持续的研发投入则带动了产品高速迭代。结合D2C直接面对消费者的优势，德尔玛始终以消费者需求为核心，在线上积累了多维度和多层次的用户需求信息、使用信息和反馈信息，公司基于对用户画像、生活方式和产品属性的深度洞察和多维度分析进行产品研发，不断推出高性价比、高颜值、创新型的家电产品。基于对消费者需求的敏锐洞察，德尔玛始终能适时踩准市场节奏，推出爆款产品。
在注重智能化、个性化的当下，德尔玛的产品极大满足了消费者对小家电便捷性和收纳性的需求，在不降低基础功能的前提下，将同一场景中消费者的多种需求进行集成，减少小家电产品对消费者家居空间的挤占。同时，德尔玛在产品中引入IoT、AI等技术使其更加智能，操作更简便、快捷。面对消费者愈发注重健康生活的趋势，德尔玛的水健康研发中心重点布局了高温蒸汽、饮用水过滤、杀菌及控温技术等，这些都与当前市场发展相契合。
技术能力是不可缺少的关键要素。德尔玛早在2017年就获评高新技术企业，2019年相继获评广东省知识产权示范企业和国家知识产权优势企业。2020年，德尔玛入选工业和信息化部第二批专精特新“小巨人”企业名单。而凭借对消费者的深刻理解和优秀的工业设计能力，德尔玛获得了包括“iF设计奖”、“K-DESIGNA WARD”、“红点设计奖”、“AWE艾普兰产品奖”等在内的多个国内外知名奖项，进一步为产品和营销提供强有力保障。
另据招股书披露，未来，产品端，公司将基于核心品类在产品、品牌和渠道上进行资源投入和重点布局，构筑市场品类心智；渠道端，通过持续推进规模化发展，公司将基于规模做深做强国内渠道和供应链能力；市场端，基于一定的品牌心智积累，公司将持续增强市场精准投放能力，同时积极布局社交电商、直播电商等新平台和新模式，实现更好的消费者理解和消费者触达，最终通过产品、渠道和市场的融合共进推动公司以消费者为中心的价值经营。
在整个德尔玛的业务发展中，有一笔无疑是浓墨重彩的——收购飞利浦水健康业务。在与飞利浦合作后，德尔玛无论是品牌影响力还是营收都上了一个台阶，“1+12”的效应也在这一合作中得到了淋漓展现。
根据招股书，2018年，德尔玛收购了飞利浦水该部分业务，皇家飞利浦作为许可方向德尔玛方授予独占性的、不可分割的、不可转让的、无分许可权的在许可期限内，在特定地域内使用商标的许可，许可期限分为初始期限和延长期限。
这一收购完成后，德尔玛将飞利浦水健康核心管理团队和业务团队搬迁至公司总部佛山，并将被重组业务和自身业务进行了整合。
据悉，德尔玛收购飞利浦水健康业务后，不断向飞利浦学习研发体系的“系统化”能力， 打造标准化的研发流程，提升产品开发和质量控制的稳定性。同时，飞利浦水健康业务也不断学习德尔玛研发体系的“敏捷化”，发挥互联网品牌直接对话消费者的优势，通过网络反馈快速洞察消费者需求痛点，第一时间启动产品概念验证。飞利浦水健康业务在提升品质的同时大大缩短推出新品周期，实现产品的快速开发迭代。
此外，在销售方面，德尔玛结合自身丰富的电商运营经验，对飞利浦水健康的线上销售体系进行了优化；成本控制方面，公司对飞利浦水健康的供应链体系进行了重塑，压缩了成本空间，提高了毛利率水平；中后台方面，公司将飞利浦水健康的财务、IT、品质等部门与自身的相关部门进行了整合，提高了整体管理效率。
德尔玛还在招股书中指出，中国目前拥有全球最大的小家电产能，随着产业链集群效应及全球产业链转移，未来中国小家电品牌出海是企业的必然选择，飞利浦品牌也为公司出海奠定了天然优势。
多品牌布局让德尔玛获得了更多业务发展上的动力。德尔玛表示，基于对小家电市场的深刻理解和对小家电行业发展趋势的精准把握，公司将持续挖掘多品牌布局，通过不同的品牌形象贴近细分用户人群，更好地触达消费者。公司亦将进一步深化在小家电领域的品类和产品布局，基于对消费者习惯的深入研究，精耕细分市场，推动多品类拓展，实现在小家电行业的体系化布局。