聚享游聚享游中低端家电产能大量过剩，高端产品稀缺，加上“小而散”的先天格局以及创新短板的制约，曾经独树一帜的慈溪家电企业遭遇了“成长的烦恼”，要重新赢得市场，转型势在必行———

　　时值金秋结婚旺季，新房家电要不要买本地货，成了许多慈溪新婚夫妇热议的线后’对慈溪货当然有感情，但现在的外来大牌家电越来越便宜，让人很纠结。”家住逍林镇的王先生告诉记者，以前慈溪人装修乡村婚房时，多添置一批图案喜庆、色彩丰富的本地产“婚庆专款”家电；但近些年来，他身边购置全套大牌家电的亲友越来越多。

　　管中窥豹，可见一斑，新婚家庭的消费风向标足以反映家电消费市场的新变化。作为我国三大家电产地之一的慈溪享受了２０多年的先发优势，却挡不住悄然而至的转型拐点。

　　“在国际市场环境不佳的同时，慈溪家电企业也面临着国内消费需求日益升级带来的新挑战。”慈溪市经信局技改科科长施光立经常和同事一起走访本地家电企业。他们发现，中低端家电产能大量过剩，高端产品反而稀缺，是慈溪家电企业共同面临的困扰。

　　前有劲敌，后有追兵，慈溪家电的传统产业优势，正受到“多面夹击”。慈溪经信局的统计数据显示，２０１４年慈溪家电业总产值８５０多亿元，低于顺德、青岛、中山等传统家电重镇，也低于人工和土地成本更为低廉的后起之秀合肥。

　　利润率降低、库存压力大、产能过剩、外贸低迷……这些是国内家电企业面临的共性问题。但随着美的、海尔、格力、海信、格兰仕等行业龙头相继崛起，相关地区的家电企业走上了以这些一线大牌为核心的贴牌配套之路，做大了当地的行业“蛋糕”。如今的慈溪家电圈最渴望的，就是足以担当区域“领头雁”的千亿级品牌。

　　“必须孵化本地的一线品牌，让其他工厂在本地品牌的大旗下抱团发展，不再‘为他人作嫁衣’。”慈溪市网商协会会长、慈溪家电馆总运营官余雪辉既经营着一家传统的电暖器工厂，也是带领慈溪家电企业“抱团触网”的先行者。品牌，永远是他和同行交流时的高频词汇。

　　公牛、方太、沁园、卓力、先锋、韩电……这些是慈溪家电圈内数得上来的大品牌。但多数本地家电企业走的是代工之路，因品牌之痛而缺少市场话语权。培育品牌必须投入大量财力与人力，但慈溪家电企业存在“小而散”的先天格局。数据显示，近年来慈溪全市２０００家家电整机企业中，仅有４家企业的产值超过１０亿元（杭州湾新区企业除外），多数的企业产值低于１亿元。

　　创新短板，则是慈溪家电业的另一块“心病”。当地家电圈内流传着这样一句话，“模具工是最好的工业设计师”。多位家电企业经营者告诉记者，这句话讲的就是家电业过高的创新风险。因为“山寨”之风盛行，投入大量资金研发新产品的企业往往成了“小白鼠”，而找个模具工开个模子花不了多少钱，跟风仿制的企业经常稳赚不赔。

　　因此，许多慈溪家电企业热衷于从国内外市场购买“爆款产品”并对其进行分解，再稍加修改，申请一个外观专利，然后进行批量制造。慈溪家电业近年来的专利数据也显示，家电产品的创新多集中在结构和功能等方面，缺少跨技术、跨产品的创新之举。

　　多个一线家电品牌选择放弃可观的短期利润，走一条“痛并快乐着”的自我革命之路。从“用不坏的插座”到“会思考能记忆的插座”，公牛集团直面小米插座的挑战，专为USB插座产品新建了数码精品工厂，不到半年就顺利投产。由于质量要求更高，数码插座的生产效率远低于传统插座，其利润率也更低。“一开始赚得少，但从今年４月起，新产品每月的销量都有３０％左右的增幅，今年的新产品产值有望达到２亿元。”公牛集团有限公司副总裁蔡映峰介绍，“魔方”插座可通过USB接口同时为多台数码产品充电，ＷｉＦｉ智能插座不仅有防止过度充电、干烧等功能，还能通过手机ＡＰＰ远程控制家电，如今公牛数码插座的销量早已超过劲敌小米。

　　走出贴牌代工的“舒适区”，熨烫产品产销量全球第一的卓力集团成为慈溪家电突破“品牌困境”的探路者。今年３月，卓力集团发布精烫增压智能挂烫机，以１０倍于普通产品的价格向国内中高端市场亮出自主品牌。其“智能懒人模式”让新手毫无压力，智能系统还能自动提醒加水和除垢，受到新生代消费者欢迎。

　　在大型集团开疆辟土的同时，一批玩得转互联网的“家电创客”也走上了“单品突破”之路。不久前落幕的第二届“奇思甬动”创客大赛上，慈溪著名扑克牌生产商三Ａ集团跨界研发的“心想ｓｈｏｔ胶囊咖啡机”获得了最佳人气奖。通过云服务器和手机ＡＰＰ，该产品让用户自主控制咖啡浓度和温度，让菜鸟也能变身咖啡大师。“互联网让我们直面消费者，搞ＡＰＰ不是为了玩噱头，而是为了解消费者的需求和建议，帮助我们改进产品。”三Ａ电器有限公司销售经理胡杰辉介绍，去年１１月１３日，第一代心想咖啡机在“淘宝众筹”频道发布，不到５天就完成５０万元众筹目标，最终筹款１５０余万元；从ＡＰＰ后台、微信群、ＱＱ群等网络平台收到消费者反馈后，该公司对第二代产品进行了改良，提升咖啡萃取效果，降低运转噪音。

　　“研发新品的压力很大，但我们再也不能只盯着短期利润了。”美善美心电器有限公司总经理王富强选择了一边为某知名厨电企业贴牌，一边提高设计和运营能力，在网上打出自主品牌。经过不断改良，价廉物美的空气炸锅进入了初步的“智能化阶段”，下载配套的ＡＰＰ后就能浏览“云食谱”，还能在客户端分享烹饪经验。虽然创新很难，但是每月的线万台，今年“双十一”期间的销售额比去年同期增长了６０％，令他很是欣慰。

　　转型之路是漫长的，因为几十年来“既小又散”的产业结构无法在一夕之间改变。中低端家电企业突破一定规模时，必然要经历残酷的行业大洗牌，这已经成为慈溪家电圈的共识。

　　但业内人士指出，产能过剩也只是相对的，个性化、差异化的家电产品依旧广受热捧；依靠某个全新技术领域或全新产品类别上的突破口，或将为慈溪家电企业带来转型契机。

　　一批新兴企业，正走在这样的突破之道上。传统除湿机功能单一，成立于２０１３年的艾普莱斯电器有限公司研发出集除湿、净化空气、阴干衣物于一体的多功能产品，凭借“释放阳台宝贵空间”的新卖点，迅速成为除湿机行业小有名气的企业。几名慈溪“９０后”组建的ＧＯＣＩＮＣ品牌独辟蹊径，踏入传统家电产品的“空白区”。依靠新潮时尚的设计和专业的线上营销手段，该团队研发的控温热水袋、智能随行伞、智能随行杯等潮品迅速走红，单品销售额均超过２０００万元，令众多明星也爱不释手。

　　“打造一线品牌需要巨额资本，目前还是应该抱团建设区域品牌。”慈溪市相关负责人介绍，目前家电巨头和互联网资本的联姻愈发紧密，但面对“互联网＋”“工业４．０”“机器换人”等前沿浪潮，慈溪家电圈不应该盲目“赶时髦”，应该处理好“生存与发展”的关系，找准转型升级的优先顺序。当前的慈溪家电企业大多不具备单打独斗培育一线品牌的能力，集合政府、企业、社会等多方资源打造区域品牌，是较为可行的路径。

　　抱团发展，正是慈溪家电圈的“进行时”。通过慈溪家电馆牵线搭桥，慈溪家电产业带成为首批登录淘宝网“中国质造”频道的“质２０”产业带之一，目前已有７５家企业加盟。家电垂直销售平台“携商网”已在国内吸引８００多家实体店加盟，将７０多家慈溪家电企业的产品销往各地。

　　“依靠匠心，我们有信心让全国乃至全球消费者爱上慈溪制造。”和祈禧电器负责人方曙光一样，不少慈溪家电企业负责人在行业“寒冬”中不减创业热情。他们认为，慈溪家电企业具有强大的制造基础和较为完善的配套产业，赶在家电智能化进程尚未形成清晰路径之前，抢抓时机制造差异化、个性化卖点，提高区域产品整体质量和服务水平，将为慈溪家电企业迎来阵痛后的“二次腾飞”。

　　在今年４月的２０１６云栖大会·深圳峰会上，慈溪市政府与阿里云宣布达成“智能家电领域的物联网创新应用战略合作”协议。通过引进阿里云物联网、云计算技术和资源扶持当地家电产业智能化升级，慈溪市争取实现应用智能芯片１００万套、合作企业超过１００家、培育示范企业近１０家，探索传统产业物联网应用的新模式。公牛、欧品等１２家家电企业成为首批智能化升级的先锋。

　　从简单的人力、财力、土地扶持，到“技术输出”，慈溪市政府打破了传统的企业扶持模式，为家电企业转型提供了新思路。“通过引入物联网、云计算等技术，降低生产成本，提升生产效率，实现资本、人力的最大化利用，为企业注入新动力。”慈溪市经信局相关负责人介绍，慈溪提出了“互联网工业强市”的战略，与阿里云等科技平台合作，将为传统制造业注入转型“催化剂”。

　　慈溪与青岛、顺德并称为中国三大家电生产基地，当地家电总产值约占宁波市家电总产值的７０％。经过数十年发展，慈溪家电形成了丰富的品类与完整的配套链，厨房电器、净水设备、两季家电、熨烫小家电等产品畅销国内外。但由于缺乏自主知识产权和创新技术，当地多数家电企业停留在贴牌阶段。

　　此次峰会上，阿里巴巴物联网平台正式推出，该平台融合了云上网关、规则引擎、共享智能平台、智能服务集成等产品和服务，打通了从端到云再到ＡＰＰ之间的“任督二脉”，帮助智能设备之间实现“对话”，让消费者可以告别“手机当遥控器”的时代。阿里云还向物联网企业优先开放电商平台，赋予淘宝众筹、潮电街等众筹分销渠道，帮助家电企业加速进入电商领域。

　　日本家电制造业在经历了一系列重创后，特别是受近些年日本经济增长乏力的影响，一些著名的家电制造企业进行了结构调整，力图转型发展。东芝把业务重点放在可循环、清洁、便携、高效能的环保型能源产品上；松下早就做出主动转型计划，从偏重现有事业向新能源和环保领域转型。日本家电制造企业的转型，对慈溪家电制造业的转型升级提供了可以借鉴的路径和经验。

　　家电企业应主动进行产业结构调整，主导产业从高能耗、高投入、低效益的传统家电制造业逐渐转向高技术、深加工的新型制造业以及电子信息业等新兴产业，提高产品附加值。转型，不应是为了转型而转型，而应是为了企业提升全球竞争力而转型，重点是要形成独特的商业模式和经营逻辑。日本家电制造企业转型是在转移制造、降低成本的同时将资源集中在新兴产业上，这提醒企业要关注未来新兴产业、新技术的发展方向。

　　在日本，几乎所有的大中型企业有自己的研究机构和完整的创新体制，就连小企业同样把创新放在最重要的位置。应在坚持自身模式的前提下创新，并将创新方向从“产品创新”转向“技术创新”，加大对基础科学、基础工程技术研究的投入，掌握真正的核心技术。

　　重视工匠可以说是日本制造业强大的重要原因之一。重视技术工人，与技术工人构筑共同愿景，践行工匠精神，不仅可以帮助建设更加严谨、重视技能、更加专注的企业文化，生产出更优质的产品，还能使技术工人在高度工业化和商业化的社会中找到自我认同感，提升自主钻研创新的积极性，推动制造业工艺流程的优化、产品质量的提高。