奥克斯的互联网直卖空调，无疑打开了家电产业“直产直销”模式再变革的潘多拉魔盒，特别是为众多中小家电企业的破冰转型，提供了一个新思路，今年下半年一些中小企业就开始试水“直产直销”模式。

　　日前，广东家电行业正在发生的一件事情，引发家电圈的关注。这件事情很小却很有意思。就是一些中小微家电工厂也开始转型了，他们的转型不是山寨化、低价化，而是去制造化后，全面转为品牌和产品的市场化运营，即直产直销。

　　据悉，一些广东的厨电、小家电企业，规模不大、实力不强，虽然手上有品牌，有产品，但过去积累的线下代理商和经销商渠道在最近几年受到冲击，线上的京东、天猫等大电商平台又进不去，所以日子难过，是可以预见的。正是在这种情况下，一些敏锐的家电企业老板们，开始探索转型求生之路。

　　转型的方法看上去很简单，就是将原本属于重资产产品制造业务进行剥离和处理，将产品制造外包，然后全面转型为产品和品牌的运营商。线上大力发展淘宝、拼多多、苏宁聚享游等平台的自营店，以及加盟店；线下则直接推动与原有家电经销商的直营合作，进行直供直销；最终，通过效率驱动带来厂商盈利能力和竞争力的提升，从而在家电巨头红海大战中“夹缝求生”。

　　有小企业负责人告诉家电圈，现在人工工资聚享游持续上涨不说，更重要的是租厂房、买设备，都是一笔巨大的开销。但是家电零售售价不断下降、渠道费用增加，一涨一升背后挤压的是企业生存空间，实在是没有办法，要么试错，要么出局。

　　通过产品制造业务的外包，并不会马上带来产品成本的增加；同时，将企业的主要精力放在一线市场上用户需求的挖掘，从而推动产品、营销和品牌的重新定位；最后，则是立足渠道的碎化片，服务的专业化，以及物流配送和仓储服务平台的成熟化，最终为中小企业的转型，出发提供了专业服务的可能和配套体系的便捷。

　　这件事情看起来很简单，但在家电圈看来，背后的商业逻辑和产业变局，并不简单。一方面，是对于家电渠道变革的彻底革命，那就是家电企业过去所希望的直产直销模式正在变成可能。

　　借助电商网店和实体门店，一些中小微工厂的货源，可以直接面向用户销售，而不再需要经销商的层层批发。其中，第三方的物流配送和仓储，甚至是家电服务体系，日渐成熟。而基于电子银行、支付宝等金融工具，让数字化的收款发货变得更加可信赖；此外，一些企业自己不再生产，而是委托第三方代工厂，也是基于产能过剩下的OEM和ODM业务都更专业化。

　　与此同时，就是家电产业的运营体系变轻、运营效率变快，运营模式变得更加多元。对于家电巨头来说，构建全产业链优势，从零部件到整机的一体化协同，是关键。但是对于中小企业来说，却不用也不可能构建全产业链，而是将有限的资源和费用投入到产品营销和用户服务等环节。

　　当然，对于万亿级的中国家电产业来说，一些中小企业尝试的直产直销模式，只是众多转型方向之一，未来是不是会进一步呈现扩大趋势，还需要观察。

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