传统电商流量争夺已近白热化的今天，无论是已经发展成熟的大品牌，还是想要入局的新品牌，都瞄准了内容电商的新战场。

　　传统电商是以“搜索”为主的消费路径，呈现出“人找货”的主要特征。而短视频+直播带货快速发展带动的直播电商，以视觉化的商品内容为核心，聚焦于商品内容的运营和兴趣内容的推荐，以激发兴趣为出聚享游发点，通过分发带有商品的短视频或直播内容给消费者，呈现出“货找人”的核心特征。

　　2022想要进入抖音小家电战场，哪些细分赛道值得关注，又有哪些机会品类值得把握，今天我们从抖音家电用户的新群体开始剖析。

　　在家电相关内容的兴趣用户中，女性是主要的用户群体，她们不仅对家电内容表现出了更高的偏好，且占比也在不断提升；同时，年轻消费者（18-23岁）和三线城市用户的偏好也尤其明显。

　　对比2021年下半年家电兴趣用户25%的同比增速，小家电内容的兴趣用户迅速增长，小家电内容对用户关注的吸引远超于大家电。

　　对于细分品类，传统空调和电视的普及性高；而近年来，厨卫小家电的热度持续高涨；生活电器和个人健康产品线上化成效明显，用户体量也表现出较高增长。

　　八大品类中，厨卫小电和个护健康小电的品牌更替最为明显，归因于近几年消费升级引领的家电升级热潮，催生出大批新品类与新品牌。

　　同时个护健康小电和生活小电的集中度较低。随着新锐品牌的爆发增长，导致行业格局频繁洗牌，关注度激增，集中度有所上升。

　　相比大家电，小家电体量更小，消费的价格门槛更低，更符合抖音产品的价格分布。200元以内的小家电产品，更能够刺激用户通过视频种草或直播带货进行冲动消费。

　　相比厨卫小家电赛道美九苏的寡头竞争，个护生活小电市场更加分赛，更适合新品牌通过内容电商进行兴趣种草，获取品牌早期用户以及品牌知名度。

　　按摩养生品类中，主流大单品颈椎按摩仪和眼部按摩仪在传统电商中相当强势，SKG倍轻松等单品牌占据近乎寡头的地位，但这些品类在抖音的综合指数并不算高。

　　而已刮痧仪为代表的中式养生按摩仪品类的指数有所攀升，说明在抖音这样的内容电商，细分需求所形成的细分市场，反而更加能够通过内容的推送逻辑，触达对中式养生产品感兴趣的相对小众的群体。

　　美发养护大类中，吹风机与卷发棒属于传统大单品，在抖音热度不减，特别是随着高速吹风机概念通过抖音不断普及，引起了一波更新换代的热潮，满足了对于效率与护发都有更高要求的需求群体。

　　而直发梳同比增幅较大，属于新兴大单品。针对顺发及简单造型的更为细分的需求场景，直发梳能够弥补以造型为主的卷发棒产品的空缺，更加能够激发用户对于新体验的追求。

　　同样，在美容美体大聚享游类中，以小气泡、水光针为代表的小众美容仪器产品，并不是大品牌争相的抢夺流量的大品类，却在可以抖音通过内容种草，占领品类先机，不必跟大品牌正面竞争。

　　随着国人对口腔健康的关注，口腔护理是近年来关注度很高的领域，也是用户痛点非常显著的场景。在抖音，电动牙刷综合指数持续保持高涨，属于赛道大单品，通过直击痛点的内容，和体验升级的产品，不断吸引用户兴趣，激发购买。

　　同时，随着精细化口腔护理，冲牙器的综合指数平均水平也相对较高，这种改变传统场景体验的新产品，无疑在通过兴趣内容，不断渗透本就庞大的口腔护理需求人群。

　　美容美体大类中，射频美容仪和脱毛仪可谓近两天最具话题的大单品。“抗衰”可谓女性用户对于美容护肤的终极追求，而“抗初老”的概念也让射频美容仪更早被年轻女性用户趋之若鹜。

　　脱毛仪更是凭借其鲜明的功效体验，让更多年轻的精致女性纷纷入手，期待夏季到来时，能够有如视频中所展现出来的滑嫩肌肤。