聚享游聚享游近日，国产新兴小家电品牌德尔玛，在创业板上市，消息一出立马引发舆论热议，一方面是因为在一众投资人中，谦寻集团董事长董海锋的名字位列其中，另一方面是大众惊叹于，原本一个主营代加工的公司，没有通过烧钱式营销手段便踏入了上市企业的行列中。

　　长久以来，企业前期投入大量资金用于各种营销模式，例如发红包、发放优惠券等方式吸引消费者。以达到快速占领市场份额，提升品牌影响力的目的，这几乎已经成了行业惯例。但随着消费市场逐渐恢复活力，竞争的激烈程度也越来越强，传统的营销模式已经不能达到提升品牌影响力的效果，烧钱式营销越来越受市场的认可。

　　德尔玛的创始团队此前曾长期从事电商代运营业务，深知烧钱营销不仅投入巨大，还特别容易出现“泡沫”，一旦停止营销便会流失一大部分的消费者，对企业来说得不偿失。

　　况且德尔玛需要的不是短时间内吸引消费者，而是需要能持续为品牌收集消费者意见的这样一个合作伙伴。

　　彼时，就成了德尔玛的首选。身为头部主播，不仅有着多年的选品经验。同时，谦寻也一直也有协助企业进行消费者洞察的工作。同时，这样的洞察获得的市场结论，及谦寻会从产品定位，到功能设定，甚至说明书的设计等方面，形成专业意见反馈给企业。

　　随着德尔玛与谦寻的关系不断深化，2020年底，丈夫董海锋斥资1.5亿参与到德尔玛B2轮融资中，通过少量股权投资，但只提供数字赋能，不干预企业运作的方式，使互相的优势资源与能力充分互补，共同成长、彼此成就。

　　这样的投资模式，比“烧钱式”的无序扩张更利于品牌成长，减少了企业前期的投入与试错成本，更能让消费品投资领域回归到一个正常的逻辑及本质。

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