在方案报价软件“报价优选”中，包含了四种价格：用户价（销售价）、市场价、公开报价（List Price）、成本价（采购价），而最常用的是用户价和成本价，简单地说，用户价就是最终用户/项目客户购买时获得的价格，成本价就是卖方向厂商/渠道供应商采购时获得的价格。

　　对于智能家居的最终用户/项目用户来说，关心的就是用户价（销售价），这个价格的区间应该落在用户的功能价格合理期望值内，在住宅家庭内，我们可以找一个参照值来评估，这将有助于快速说清智能家居在住宅家庭内的“地位”。我们可以这样类比提问（价值与价格角度）：一套全屋智能家居系统是类似一个储物柜（200元左右），还是类似一个大家电（5000元左右），或者类似一套整体衣柜2万元，甚至是全屋装修10万元以上。如果用户觉得智能家居只是可有可无的小东西，那么其接受的价格也就是一个储物柜的价格数百元钱，如里智能家居在用户心目中已经类似一套整体衣柜，那么用户能接受的价格那就可以到达2-3万元。

　　2013年智能硬件创新大潮中诞生的林林总总的智能家居单品，的确推进了智能家居普及应用的进程，一些品牌也以智能家居单品为核心启动了智能家居战略，期望通过在用户家里遍布智能家居单品并简单连接，聚沙成塔最终在全屋智能家居系统上站稳脚。这种战略引发的一个忧虑就是普通用户对智能家居的价格认同区间下滑，会习惯于接受数十元和百元级别的智能家居产品，对智能家居系统缺乏足够认知，也难以认同少则数千元多则两三万元的全屋智能家居系统。

　　全屋智能家居品牌厂商及智能家居服务商（例如智能家居体验厅）面对这种现象也没有太好的应对方案，大多选择了赠送智能家居单品的方式粘住目标客户，在后期的沟通中让客户有时间来了解全屋智能家居的魅力和价值所在，这也是不得已而为之。

　　在5000元到1万元区间，是一台大家电的价格，例如大屏电视、冰箱、大匹数空调等。家庭用户购买这类产品时决策比装修这样上10万元的支出时时间要短，这有利于缩短销售时间，提高智能家居销售网点的坪效和人均销售额，所以，一个智能家居品牌如果将年销售额放到5亿元以上，客单价就应该放在5000元到1万元区间，客单价超出此范围，每单的成交时间将大幅增加，签单率也明显降低。

　　传统的智能家居营销模式为了保护渠道代理商的利益，对最终用户价进行了适当保护，最终用户/项目用户通常很难查到正常的市场价，查到的价格信息往往也是混乱的，让用户感到十分困惑，较真的用户觉得这是价格欺诈。

　　我们不用再追问造成智能家居价格不透明的原因，如果增加智能家居价格的透明度有利于增强用户的购买意愿、增加销售的话，我们就大胆去做。千家智客旗下的方快3､报价优选、安装优选分别从智能家居方案价格、智能家居产品价格、智能家居安装维保服务价格方面进行了明确和公布，并提供不同户型、不同品牌供选择，这是智能家居产业互联网演进必经之路。

　　除非你是某个智能家居品牌的授权代理商，否则你是没有办法及时获取智能家居的成本价（进货价）的，并且你也缺乏专业的智能家居报价指导，这种情况下是否你就无缘智能家居生意了呢？答案当然不是，你仍然可以通过智能家居SaaS软件开展你的智能家居业务，这可以就是“非接触经济”下的智能家居业务新常态。

　　报价优选（是一款智能家居项目方案报价软件，可以采用参考报价、自动报价等方式快速制作一份智能家居报价清单，可按照不同户型、不同品牌进行定制，零基础也可成为智能家居报价与销售高手，而且这款软件还是免费的！报价优选这样的智能家居SaaS软件对于工作效率的提升是十分明显的：一个三房两厅的智能家居设计方案采用传统的手工方法进行方案设计和报价也许需要半天时间，但用报价优选10分钟不到就完成了，而且有多个主流品牌供选择，并且可以对价格进行比较。遇到别墅及大面积办公空间等复杂的智能家居项目，还可以下载类似的智能家居参考案例，参照已有的报价表进行修改，就可快速生成一份自己的方案报价，这就是智能家居方案云的好处：可以免费获得海量的参考案例。

　　安装优选（是千家智客旗下的智能家居安装维保服务平台，2018年12月6日正式上线提供服务。安装优选面向全面承接智能家居品牌厂商及运营商委托的智能家居集成、安装和售后业务订单，也同时为房地产智慧社区/智能家居、智慧酒店、智慧办公等项目提供安装维护、保养、系统更新升级等服务，目前已有近二十家智能家居品牌厂商、多家房地产商、数家智能家居平台运营方正与安装优选合作。有了安装优选，智能家居服务商既然不养安装维保人员也可放心地从事智能家居销售业务。

　　另外还有方快3（）这样的智能家居方案设计共享平台，你可以在上面开通自己的智能家居服务商店面，销售自己的智能家居解决方案和服务，在线获取智能家居项目业务。返回搜狐，查看更多聚享游聚享游